Cuando un lanzamiento no alcanza velocidad

04 de Enero, 2012 · General

Lanzamientos de productos a menudo no producen los resultados esperados, sobre todo en los ingresos. Las razones no son complicadas y son fáciles de identificar. Aquí están algunas de las más comunes ...

1. El producto no se soluciona un problema de mercado. Esto es común en las empresas de tecnología en la que un puñado de brillantes ingenieros crear algo en el vacío y luego culpar a los demás cuando el producto no se vende.

2. El producto pierde la ventana de oportunidad. Incluso un producto que resuelve brillantemente el problema del mercado no tiene nada que hacer si se pierde la ventana de oportunidad.

3. Disponibilidad operacional. Un gran producto es inútil si la organización no puede vender y lo apoyan. Si usted está esperando a su equipo de ventas o con el canal de averiguarlo por su cuenta, usted está equivocado, y usted es producto va a acabar en la parte más profunda de la Masacre. Y capacidad operativa va más allá del canal de ventas. ¿Qué pasa con las finanzas, el apoyo, la entrega legal, servicios profesionales, alianzas, etc?

4. El producto es tan bueno que se venderá. O en otras palabras, nos pasamos todo el dinero en efectivo en el desarrollo del producto y no tenemos ningún dinero para su comercialización. El mercado necesita saber acerca de su gran producto. Es probable que tenga que gastar más dinero aquí de lo que piensa, pero si tienes un gran producto que valdrá la pena.

5. La falta de metas claras de lanzamiento. Una iniciativa tan importante como el lanzamiento de un producto necesita metas que son claramente entendidos por todos en su equipo. La ausencia de los objetivos de lanzamiento prepara el escenario para las expectativas que no coinciden. Hacen más que definir criterios de éxito. Ellos ayudan a alinear a todo el equipo.

6. Identificado erróneamente limitaciones. Cada organización tiene limitaciones. Algunos se pasan por alto. Otros ni siquiera se reconoce. Restricciones definen la capacidad de su organización para ejecutar y entregar. Identificar los principios y solucionarlos rápidamente.

7. Estrategia de lanzamiento incorrecto. A una talla única para todos estrategia de lanzamiento no funciona. Diferentes estrategias de lanzamiento se necesitan para diferentes objetivos dentro de un segmento de mercado. Es probable que necesite múltiples estrategias de lanzamiento de productos y por el objetivo de lograr sus objetivos de lanzamiento, sobre todo cuando se va después de múltiples segmentos del mercado.

El lanzamiento de un nuevo producto es un momento emocionante para cualquier negocio, pero algunas cosas pueden ser pasados por alto en la prisa por lanzar su producto al mercado. Esta lista se asegurará de que permanecer en su tarea y cuidar todos los detalles a menudo se olvida.

1. Las promociones son Set
Mayoría de los productos que se introducen nuevos a través de promociones de marketing. Hay otros programas como publicidad cooperativa y rebajas por volumen que se podría incluir en sus promociones. Es fundamental contar con información clara en torno a todas sus promociones antes de lanzar su producto.

2. Muestra se establecen los
Comerciantes de la creación de exhibiciones de productos pueden ser eficaces para el lanzamiento de nuevos productos. Usted tendrá que decidir esto será parte de su plan de lanzamiento de marketing, y cómo y cuándo llevarlo a la práctica. Sólo asegúrese de que ha hecho su investigación por lo que están en el lugar correcto en el momento adecuado para que su lanzamiento sea un éxito.

3. De distribución está configurado
Asegúrese de que su envío y distribución de los servicios están funcionando y listo para asumir los nuevos pedidos. Lanzar un nuevo producto sin tener a su cliente va a dañar su credibilidad.

4. Inventario está disponible
Asegúrese de tener los productos sustanciales en su canal de distribución para abastecer adecuadamente a sus clientes. Es necesario para estimar adecuadamente sus ventas para asegurarse de tener el inventario adecuado en la mano. También es necesario asegurarse de que su proceso de producción y el desarrollo está funcionando correctamente para reponer sus inventarios a un ritmo clientes están comprando.

5. La publicidad es Set
La promoción de su nuevo producto es importante para un lanzamiento exitoso. Muchos medios de comunicación y empresas de impresión tienen un plazo de ejecución que deben tenerse en cuenta durante las fases de su planificación. El desarrollo de su sitio web y enviarlo a los motores de búsqueda y anuncios de difusión también se debe incluir en su plan. No espere hasta el último minuto para comenzar la planificación.

6. Notas de prensa se establecen los
Comunicados de prensa debe ser configurada y comunique adecuadamente para su lanzamiento de producto. Los tiempos de entrega podría ser tomar algún tiempo por lo que es importante que el tiempo es coordinada.

Diferentes productos en diferentes mercados tienen variaciones en torno a esta lista de control. Use como guía, no como su plan.