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A veces dos es mayor que cuatro

02 de Septiembre, 2012 · General

Sé lo que estás pensando: ". Algo debe estar mal con este chico computadoras demasiado, necesita descansar!" Yo diría: Nadie tiene que descansar, no ahora. Todavía podemos discutir si estamos en recesión o no, pero lo que sabemos con certeza es que tenemos que estar listos para traer más clientes para nuestros negocios. Y para hacer eso, la palabra mágica es (en línea) "comercialización".

Lo peor que un negocio puede hacer en tiempos difíciles es recortar el presupuesto de marketing. Usted puede hacer crecer su negocio (ya veces incluso sobrevivir a) sólo si usted trae más clientes. No importa si usted corta sus costos, si usted ofrece productos más baratos o servicios, la clave es tener más clientes. Eso significa, para hacerse visible y atractivo para más gente, para enviar su mensaje convincente a ellos y captar su atención. En tiempos difíciles, diría "poner más dinero en el marketing OR / AND invertir su presupuesto de marketing sabio". Para ser "marketing sabios" que necesita, entre otras cosas, para encontrar nuevos canales de comunicación y de negocio para obtener el mejor retorno de la inversión para cada uno de ellos. Para ser "marketing sabio" es necesario reconocer y comprender que dos más dos son cinco veces o dos podrían llegar a ser mayor que cuatro.

El mejor ejemplo que puedo dar es el uso del marketing online. Digamos que usted ha colocado su anuncio en una explosión de correo electrónico mensual. Supongamos que su anuncio cumple con los requisitos mínimos del atractivo y la llamada a la acción. Supongamos también tiene un sitio web de negocios muy atractivo. Ahora aquí viene la matemática elemental cuando pueda seguir haciendo el clásico "dos más dos son cuatro" enfoque o convertirse en "marketing inteligente" y lo hacen cinco. Si vincula ese anuncio a la página principal del sitio web, los visitantes tendrán que averiguar su camino hacia la información que estaban buscando. Algunos de ellos podrían estar dispuestos a pasar el tiempo suficiente para encontrar eso, sino que muchos otros van a hacer la misma cosa básica que hace que el palo de la ecuación a "cuatro" - salir de su sitio web decepcionó no encontrar información sobre las ofertas especiales en su publicidad eran el anuncio. Por otro lado, si se crea una página de destino especial dentro de su sitio web y ofrecen a las personas que hicieron clic en su anuncio más información acerca de sus especialidades, no sólo podrían convertirse en sus clientes, sino también correr la voz entre sus amigos. Si les das la información que estaban buscando en el momento adecuado y premiar su esfuerzo es posible llevar el "word-of-mouth" variable en la ecuación y el resultado de su "dos más dos" se convierte en cinco (clientes) en lugar de cuatro.

Otra manera de ser "marketing inteligente" es considerar la mejor manera de calcular el retorno de la inversión publicitaria online. Si se coloca un banner en un sitio web o un anuncio en una explosión de correo electrónico, usted estará interesado en el seguimiento de los resultados. Una forma de mirar los informes sería: "Me he pasado esta cantidad de dinero en el anuncio y he recibido muchos clics que o clientes potenciales". Puede comparar la eficacia de esta campaña a otras campañas que se están ejecutando y sacar las conclusiones. Digamos que usted gasta $ 600 para colocar un anuncio en un boletín de noticias y tienes 200 clientes potenciales. Al mismo tiempo, usted pasa la misma cantidad de dinero en otra campaña y recibió 300 clientes potenciales. Si se compara la eficacia de las dos campañas, se podría pensar que el segundo es mejor en términos de ROI. $ 2/lead en la campaña más tarde es mejor que $ 3/lead del primero, ¿no? Yo diría: depende! Asegúrese de que el boletín pertenece a una organización muy confiable y la gente que se ha suscrito a ese boletín están ansiosos por obtener esa información. Esperan recibir algunas buenas ofertas y que estaría encantado de ver sus ofertas. En otras palabras, la tasa de conversión de clientes potenciales-a-clientes puede ser muy bueno (por ejemplo, 10% de la gente que hace clic en su anuncio se convertirán en sus clientes). Por otra parte, utilizando un canal de comunicación más intrusiva (como la compra de una lista de personas de un tercero), sólo pueden obtener una tasa de conversión del 5%. Ahora piense en esto: usted paga $ 3 por plomo para el anuncio de correo electrónico explosión inicial, pero con una tasa de conversión del 10% que tiene 20 clientes al mismo tiempo que has pasado sólo $ 2 por plomo en la otra campaña que le llevó, en una conversión del 5% proporción, a sólo 15 clientes. Si se compara la cantidad de dinero que los clientes gastan para comprar sus productos y servicios, se vería que esta vez, tres era más pequeño de dos.

En otras palabras, en un "marketing racional" ecuación matemática, a veces dos es mayor que cuatro! Dos conductores altamente calificados podrían ser de mayor importancia y traer más dinero que otros cuatro conductores "normales". Así que si usted quiere determinar mejor retorno de su inversión de marketing, no se detienen con el "coste por lead" de análisis, sino ir más allá y hacer algunas encuestas para ver los tipos de cambio reales. Pregunte a sus clientes algunas preguntas y determinar qué campaña realmente trabajado para usted. Usted debe reconsiderar la campaña que genera cientos de clientes potenciales con pocas conversiones baratas y empujar más dinero a aquellos efectivos que le traen sólo una docena de gran-conversión (aunque más caro) plomos.

Los dejo con este pensamiento final: Es un mundo difícil que hay. No falte a las oportunidades de mercado, y sé sabio ... Comercialización sabio!

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publicado por dejamepasar a las 18:39 · Sin comentarios · Recomendar

Ganancias por internet

26 de Agosto, 2012 · General

El marketing de afiliación es el reparto de los ingresos entre los anunciantes en línea (y comerciantes) y los vendedores en línea. Compensación y pago se basa en medidas de rendimiento, normalmente en forma de clics, ventas y registros.

El marketing de afiliación es por supuesto una manera fácil para empezar en la comercialización del Internet, ya que no tiene que crear sus propias páginas de las ventas o, en algunos casos, sus propios correos electrónicos. Usted puede utilizar las páginas de ventas probadas y comprobadas, correos electrónicos y campañas de ventas probadas para obtener beneficios de Internet en la comercialización del afiliado.

Cuando se trata de la obtención de beneficios, aff. comercialización está en una liga de su propio. Usted no tiene que preocuparse por los jefes respirando en su cuello, y usted está en control de todo lo que hace con su empresa y su sitio web.

Cuando usted está tratando de aprender la comercialización del afiliado, usted debe seleccionar los programas de afiliación correspondientes al mercado basado en el mercado objetivo que usted está tratando de alcanzar. En otras palabras, usted necesita saber exactamente lo que su sitio web se centra en, y atender a la venta de aff. productos que son relevantes para el tema de su sitio web. Hoy en día, es muy fácil seleccionar cualquier tipo de programa y colocar un banner venta de cualquier tipo de aff. producto. Sin embargo, la relevancia es la clave para una exitosa comercialización. Si usted está tratando de aprender la comercialización del afiliado, asegúrese de que entiende la importancia de la relevancia en la generación de beneficios. La más relevante es que su mercado objetivo, el ingreso más pasivo que tendrá que realizar.

Para encontrar productos en el mercado es relativamente fácil, existen básicamente dos opciones que usted tiene. Usted puede unirse a aff una empresa. programa directo o puede unirse a una red de afiliados. Una empresa como Amazon tienen allí propio programa de afiliados que usted puede unirse directa. Sin embargo, una red de afiliados actuará como intermediario entre una empresa y un vendedor del afiliado. Formar parte de una red de afiliados suele ser gratuito y te dará acceso a muchas compañías que venden diversos productos de diferentes. Tenga en cuenta, sin embargo, cualquier aff. red que cobra a unirse debe considerarse sospechoso y es probablemente una estafa. Realizar una búsqueda de aff. redes en un motor de búsqueda debe darle una serie de redes que intentarlo.

Aff. comercialización sigue haciendo su marca en Internet. Los anunciantes quieren atraer tráfico a sus sitios web y los vendedores del afiliado son sólo los que hacer el trabajo y obtener beneficios de internet.