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05 de Marzo, 2013
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La
belleza de los negocios en línea es que usted puede trabajar en
zapatillas de su dormitorio, en una playa de Tahití, o en la tienda de
café local y sus clientes nunca se sabe.
El anonimato de Internet es muy atractivo para quienes operan un negocio o producto, pero son un poco tímidos. Dejamos que el internet hablen por nosotros. Hay, sin embargo, un peligro para aprovechar plenamente el anonimato de Internet y que está perdiendo su integridad.
Cuando escribo un artículo y publicarlo en línea, hace que fundamentar una pretensión de que yo soy un autor internacional? Mucha gente diría que sí, pero no estoy de acuerdo. Digamos que estoy disfrutando de una fiesta en la casa de mi mejor amiga. Ella
me presentó a un agente literario como una organización internacional
mejor autor vendedor porque mi mejor amigo ha visto mi firma de correo
electrónico que dice "Allison Frederick, Autor Internacional" (este
título autoproclamado incluí en mi e-mail basado en el hecho de que yo
escriba en línea).
El agente libro está intrigado, preguntándose por qué ella no ha oído hablar de mí antes. Ella me pregunta acerca de mi escritura. Busco a tientas con las palabras para tratar de rastrear de nuevo a partir de la impresión de mi mejor amigo le dio. Le digo que escribo en línea, pero luego me detengo. ¿Cómo compensar la falsa impresión de que ella tiene? ¿Crees que ella confiaría en algo que decir después? Yo lo dudo. Espero que mi credibilidad con ella está en ruinas, todo por culpa de mi propia publicidad falsa. (Este es un ejemplo ficticio ya que no soy todavía mejor un autor internacional de venta, pero me encantaría ser.)
Otro enfoque gente usa en Internet es hacer que su empresa se vea significativamente mayor de lo que es. Ellos usan palabras como: "Estamos aquí, en X International, Ltd." Si su negocio en línea está compuesta por usted y su gato, hace que justifican el uso de "nosotros" en su publicidad? "Estamos
aquí, en la Corporación Rockford satisfacer las necesidades de nuestros
clientes incluso antes de saber que las tienen."
Tal
lenguaje publicitario puede ser impresionante para un cliente potencial
a los consumidores en línea primero y muchos lo hacen sentirse mejor
acerca de trabajar con una organización más grande que pensar que están
haciendo negocios con alguien en pijama, pero puede llevar a
conversaciones difíciles como la que aparece arriba y puede conducir a la desconfianza que final destruir su reputación y su marca. ¿Cómo
se siente un cliente potencial cuando llamar al departamento de
servicio al cliente y usted es el que contesta, entonces pida hablar con
un supervisor, que por lo tanto también pasa a ser tú? ¿Se sienten engañados si descubren que son también el gerente de cumplimiento del producto, tenedor de libros, y el presidente? La
gente entiende que algunas empresas tienen un solo empleado, pero
quieren comprender que por adelantado, no mintió a través de la
comercialización del Web site.
Helena Rubinstein - un genio del marketing que engañó al público
Me
acuerdo de la frase "la verdad en advertir" al estudiar la visión para
los negocios de uno de los gigantes de la industria cosmética, primero
Helena Rubinstein (1870-1965).
Compañía
de Helena Rubinstein, eventualmente adquirida por L'Oreal, fue un
pionero en la industria de la belleza en el siglo 19. Ella era un competidor directo y feroz de Elizabeth Arden. En mi opinión, Helena tomó la libertad de embellecimiento publicidad más allá de un lugar de integridad.
Nacido en Polonia en 1870, Helena emigró a Australia en sus veintes. Eventualmente, ella estableció un salón de belleza y se venden cremas cosméticas. Su
piel translúcida propio demostró a sus clientes de que era un producto
de su producto (por ser un producto de su producto es otra manera de
vender con integridad y fomentar la confianza y la lealtad a su marca). Después de ver fotos de ella, puedo ver por qué los clientes se sentían atraídos por ella. Su piel tiene un aspecto magnífico y sin duda emular.
Helena parece enamoró de una buena historia. Ella
hizo su producto en su propia tienda en Melbourne con ingredientes
nativos de Australia, pero ella afirmó que era un importador y la crema
era de Europa. Sus recetas originales puede tener su origen en Europa, pero no se fabricó allí como ella de publicidad destinada al público.
Naturalmente
sus productos estaban protegidos por el secreto comercial pero ella
engañó al consumidor, estableciendo los ingredientes vinieron de las
montañas de los Cárpatos fuera de Cracovia, Polonia. (Esta
afirmación me recuerda a las bebidas de la salud en la actualidad
caprichoso preparadas con ingredientes de la selva amazónica.) Ella
asumió correctamente que el público estaría más impresionado con una
crema de Europa que desde Australia.
Yo
creo (como la llamaban) de Madame clientes se sintieron atraídos por el
"europeo" elemento porque vivían en Australia, y nosotros, los seres
humanos parecen encontrar un "extranjero" idea o un producto atractivo. Productos
de otros lugares pueden contener "magia" y probablemente funcionan
mejor que los productos nacionales ya hemos probado y ha demostrado ser
deficiente. La
mayoría de nosotros son escépticos sobre las afirmaciones de
publicidad, pero todavía tenemos que creer que algunos de ellos porque
todavía nos motivan a comprar.
Es
tan fácil de hacer grandes afirmaciones publicitarias y distribuirlos
con un clic de nuestro ratón, pero es también mucho más fácil para que
otros puedan investigar y descubrir la verdad detrás de estas
afirmaciones. Aún
más peligroso para el anunciante es el hecho de que los consumidores
ahora se sienten capaces de difundir sus conclusiones o creencias acerca
de la falsedad de un mensaje de marketing o una promesa vacía para
consusmers savy en línea. Ellos
no dudan en compartir sus resultados con otros en un blog, sala de
chat, en un grupo de discusión, e incluso algunas personas altamente
motivadas pueden ejecutar una campaña de publicidad de pago por clic con
el botón que dice "La verdad acerca de Guru X."
¿Puede la empresa pagar las campañas negativas tales? Si el público descubrió la verdad detrás de sus reclamos, lo arruinaría su marca? Funcionamiento
de su negocio desde un lugar de integridad puede significar que usted
utilice menos "anuncios sensacionales" que hacen afirmaciones exageradas
pero puede significar a desarrollar relaciones más rentables con los
clientes que llegan a ser leal a su marca.
Madame Helena Rubinstein era un empresario muy inteligente, exitoso, rico y - a pesar de sus exageraciones de marketing. Ella tenía la capacidad de anticipar y aprovechar las muchas tendencias que la industria cosmética creció. Era un maestro de la publicidad. Se
hizo amigo de los periodistas y editores y que persiguió su
departamento de relaciones públicas para asegurarse de que le hacía
compañía en los titulares. Ella
también implementó muchos dispositivos de comercialización todavía se
utilizan hoy en día, incluyendo el concepto de "piel seca, normal y
grasa." Designación
de piel en tres categorías diferentes se originó como una estratagema
de marketing para abrir los mercados por tres líneas distintas de
productos para la piel.
Al
leer acerca de Helena Rubinstein en el interesante libro de derecho
"War Paint: Madame Helena Rubinstein y Elizabeth Arden, su vida, su
tiempo, su rivalidad" (2003) de Woodhead Lindy, estoy fascinado no sólo
por los proyectos empresariales de Helena, pero también la historia de su rival con éxito, hecho a sí mismo mujer de negocios, Elizabeth Arden. El autor, Woodhead, pone de relieve las decisiones empresariales de cada mujer y el impacto que tuvo en sus imperios. También ofrece un interesante telón de fondo de lo que era la sociedad de la época.
Hay muchas áreas grises en la publicidad. Siempre
que tengo dudas sobre lo que debo decir, yo sólo imaginar cómo me
siento y lo que le diría a un cliente si "me gritó:" en mis
afirmaciones. Si yo estoy seguro de que estoy exactamente representar algo, entonces no dude en utilizar lenguaje colorido y emocionante. ¿Qué barómetro que utiliza para su comercialización? ¿Cómo se eligió para promocionar su marca y aún así mantener la integridad? |
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dejamepasar a las 11:16 · Sin comentarios
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01 de Marzo, 2013
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General |
Cualesquiera
que sean las causas de la recesión económica, iniciar un negocio a
prueba de recesión este año, con la crisis económica mundial, Wall
Street montaña rusa y las grandes empresas como Ford y GM pisoteando a
Washington con el sombrero en la mano y las manos hacia fuera, parece un
concepto muy extraño . Pero si lo piensas bien, iniciar un negocio en línea en estos tiempos en puede ser la cosa perfecta para hacerlo. Todo lo que se necesita es un buen plan, metas y objetivos, un montón de trabajo duro y un poco de suerte.
Ahora
bien, no puede ayudarle con la parte de suerte, pero si su nivel de
ingresos específico será de alrededor de $ 250.000 por año para mantener
su estilo de vida actual, es bastante factible debido al medio que esté
utilizando. La
construcción de un negocio en línea elimina una gran sobrecarga
tradicional: alquiler de espacio de oficina, muebles, costos de
transporte y servicios públicos. Todo esto se elimina el derecho de la parte superior cuando se trabaja en línea.
Además, hay que expertos de la industria que están de acuerdo que el trabajo en Internet es una de las mejores maneras de ir. Sólo
hay noticias positivas de investigadores, analistas y empresas netas
sobre cómo hacer dinero y crear una entidad de negocio viable en medio
de esta recesión económica. Al parecer, el sector de Internet no está siendo afectado casi nada por las turbulencias del mundo real.
Hay
muchos beneficios para la recesión económica, incluyendo el hecho de
que cuando una persona es despedida de su trabajo tradicional, el primer
lugar al que ir después de que lleguen a la Oficina de Desempleo es la
Internet en busca de maneras de ganar dinero extra para mantenerse a
flote. Como resultado, la Internet es un sector en auge, vital en el medio de un desastre económico. Desde
freelance para las operaciones de cambio, hay un paraíso virtual de
espera para aquellos que están dispuestos a trabajar duro y aprender una
nueva habilidad.
No ha sido más que el crecimiento y la expansión delantera fundido en la arena en línea. Publicidad
tanto en los Estados Unidos y el Reino Unido han aumentado
dramáticamente en los últimos 4 años y se espera que continúe su
progresión ascendente hasta el año 2012.
comercio electrónico es otra área que ha experimentado un crecimiento récord. La gente puede no estar de compras en las tiendas, pero están de compras en masa en Internet. ¿Por qué? Debido
a que pueden comparar precios, encontrar las mejores ofertas en lo que
están buscando y lo hace en un momento en que las tiendas tradicionales y
los centros comerciales están cerrados. Si pueden encontrar un producto más barato en un sitio web que está en China, que compra y que se lo envíen a ellos. Se ha convertido en Uber-seguro comprar en línea.
Una
cosa que se necesita para tener un sitio web exitoso negocio es la
capacidad de generar y presentar contenidos de calidad única que es
relevante para su nicho tienda. Esta
es otra área que ha experimentado un aumento notable en que todos
aquellos fuera de trabajo de los escritores, redactores y editores han
encontrado un lugar donde están las habilidades con la palabra escrita
es ahora respetados y codiciados.
Si
bien no hay tal cosa como un "negocio perfecto", en la línea de
negocios que tienen éxito tienen algunas de las mismas cosas en cada
uno.
* Ofrecen un contenido único en un tema de nicho único
* Ellos proporcionan la más alta calidad de productos digitales que abordan una necesidad específica
* Tienen un mercado global con la que toca
* El sitio web tiene más de un flujo de ingresos
Cualesquiera que sean las causas de la recesión económica, estas son sólo algunas de las cosas a tener en cuenta. Sin
embargo, si usted acaba de comenzar con estos, usted estará bien en su
manera a construir un negocio que crece y sobrevive sin importar el
clima de negocios.
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dejamepasar a las 08:05 · Sin comentarios
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