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08 de Octubre, 2012
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Marketing y ventas colocación requiere mucho trabajo. Varios
organismos contienen la idea de conseguir ambos equipos en una sala de
juntas, conectar, trabajando juntos, y todos esos otros puntos cálidos y
difusos que hacen que nuestro corazón aleteo.
El
problema es que todo llega a ser sólo un montón de basura y señalar con
el dedo-- sobre todo cuando el resultado final no es realmente
conseguir reach - cuando no hay nada más "sentimientos" para validar la
discusión.
Por
esta razón, es esencial comercialización y las ventas deben monitorear
objetivos comunes y métricas para mantener cada equipo responsable ante
la otra. Una
vez que los equipos de dos puede conseguir en la misma página con estas
12 medidas - que manejan tanto la cantidad como la calidad - usted
encontrará que es realmente mucho mejor examinar objetivamente sus
respectivas actividades sin caer en juegos culpa sin valor que no
quieren hacer nada en absoluto para promover los objetivos de su negocio. A
continuación se enumeran los 12 indicadores que servirán de pieza
ausente en sus intentos de publicidad y marketing de alineación.
Ventas y Marketing Metrics Doce debe realizar un seguimiento para mantener Responsable
Métricas Cantidad
1)
Alcance: Alcance destaca como el total de lista de correo electrónico
de una empresa, los siguientes medios de comunicación social, los
suscriptores del blog - cualquier individuo esta empresa puede alcanzar
con el contenido escrito o comunicación de marketing. Esta
medida es fundamental, principalmente porque muestra la amplitud en la
parte superior de las ventas y el embudo de marketing.
2) Cables de Producción: La estadística de publicidad más frecuente es plomos, y sigue siendo una medida esencial. Cuando alguien es un líder, usted tendrá su información de contacto y puedan desarrollar de manera más eficiente.
3)
Canalización de ventas: pipeline beneficios tiene la comercialización
perspectivas produce y planifica el precio de ese liderazgo determinado
por plomo en niveles cercanos y los ingresos normales por venta. Tubería
dinero es un indicador muy aclaración porque inmediatamente podría
organizar iniciativas de marketing con cuota de ventas para asegurar que
los equipos estén alineados correctamente para llegar al mismo
objetivo.
4) Dinero: Un excelente fin de la publicidad y todo el equipo de marketing son las ganancias. Cuantificar
esto no sólo al final de un trimestre o un mes (cualquiera que sea su
ciclo de ventas es), sino además a través de todo el mes en comparación
con sus objetivos. De esa manera usted no está sorprendido en el último día del trimestre de que simplemente no alcanzó su objetivo principal.
Calidad Analytics
5)
Visita a Lead%: Esta métrica es una forma de medir la eficacia del
equipo de publicidad de las llamadas a la acción y la ofertas. Estos
echos métricas el calibre del contenido del equipo de marketing y puede
identificar cualquier reto en la cima del embudo de ventas. También
es útil para revisar el porcentaje de conversiones en las páginas de
destino de la oferta, precisamente, para entender si el problema está en
la primera posición a través de tarifa en el sitio web de la página de
destino.
6)
Plazo de producción de plomo-Marketing Calificados (MQL)%: Es el
porcentaje de plomo a MQL es una medida de cuán poderosa es la
publicidad en la conversión de clientes potenciales más allá de la etapa
del mero hecho de tener información de contacto de alguien, a un nivel
de cualificación.
7)
Los clientes potenciales que implican-a-Leads Trabajó%: La proporción
de clientes potenciales trabajadas por los representantes de ventas es
una buena - sin olvidar rápido - medida de la calidad original de los
clientes potenciales se presentan a su equipo de ventas. Si
un vendedor simplemente no va a llamar o correo electrónico una ventaja
que se les ofrece (un plomo caliente, de entrada), entonces algo está
mal con la calidad de la cabeza, o el arreglo entre las ventas y el
marketing.
8)
Cables Trabajado-to-Leads% conectado: La proporción de clientes
potenciales que las ventas pueden conectarse a muestra como probable o
dispuesto una perspectiva de marketing generado es llevar el paso
siguiente en hablar con las ventas, y / o representa la fuerza de el representante de ventas de seguimiento de la estrategia.
9) MQL-a-Opportunity%: La proporción de MQLs que se convierten en opciones es una medida de la calidad de MQLs específicamente. Si se observa esta caída métrica, es posible que tenga que reevaluar sus criterios para una ventaja para ser considerado un MQL.
10)
Opportunity-to-Customer%: Cuando un líder llega a la etapa de
oportunidad, lo que realmente es en gran parte en manos de la persona de
ventas para conseguirlo en los últimos períodos del embudo de ventas. El%
de Oportunidades a los clientes es una manera de medir la calidad de
las oportunidades de negocio de la fuerza de ventas está creando, y lo
poderosos que son a cerrar estas oportunidades de negocio.
11)
Plomo-a-cliente%: La medición embudo último, Lead-a-cliente%, le ofrece
un número en el rendimiento de las ventas y el embudo de marketing. Este
es un buen número, único para mirar de entender cómo puede ser que haga
como la publicidad y el equipo de marketing, mientras que los otros
indicadores anteriores pueden establecer qué fases necesitar ajustes.
12)
Tamaño oferta típica: Debido a que usted está interesado en la
preservación de los beneficios más que únicamente la cantidad de
clientes, el dinero por cuenta del cliente típico es una estadística
importante que puede fortalecer las finanzas de su negocio, sin cambiar
ninguna de las otras analíticas. |
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dejamepasar a las 08:28 · Sin comentarios
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07 de Octubre, 2012
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Como dice el viejo refrán, "Usted tiene que gastar dinero para ganar dinero." Sin embargo, ¿es cierto para la Internet también? Bueno, es posible que odian escuchar esto, pero ¡sí! Ya sea que usted está vendiendo en línea o fuera de línea, usted va a tener que gastar dinero para ganar dinero. Es la triste realidad de cómo funciona el marketing.
Ahora la pregunta es, ¿cuánto tiene que gastar cada vez que se trata de la apertura de su propio negocio en línea? Pues
bien, a pesar de que la Internet es de uso gratuito (para la mayor
parte de todos modos), usted todavía tiene que pagar para poner un sitio
ahí arriba. Es difícil vender un producto si usted no tiene un sitio para vender. No
sólo eso, sino que vamos a tener que dejar que la gente sepa que su
sitio está allí, y eso significa que vas a tener que gastar dinero en
marketing en Internet también.
Eso ya dos cosas diferentes que usted va a tener que comprar, y que ni siquiera tiene su negocio en línea todavía. No
importa lo que usted está tratando de vender o de donde usted está
tratando de vender, usted va a tener que gastar dinero para ganar
dinero. Es triste, pero cierto.
Lo primero que tienes que hacer es venir con un producto o servicio para vender. La mayor parte del tiempo, esto va a costar dinero. Ya
sea que usted va a tener que venir para arriba con el producto y
comprar las piezas, o usted va a necesitar suministros de modo que usted
puede ofrecer a su servicio. De cualquier manera, usted va a tener un costo de arranque. La siguiente cosa que usted va a tener que mirar es cuánto va a costar para web hosting.
Esto
es, por supuesto, un precio que va a cambiar dependiendo de la cantidad
de tráfico que usted piensa que su sitio se va a conseguir. Cuanto más tráfico que va a llegar, más te va a costar. Ahora
que usted tiene su sitio web en funcionamiento, se le va a preguntar,
¿por qué las personas no acuden a ver a mi gran producto? Bueno, eso es porque no sabe dónde está su sitio web es. Después
de obtener el sitio en funcionamiento, usted tiene que pagar por la
publicidad para que la gente sepa que están incluso vendiendo algo.
Comenzar un negocio en línea no es caro si usted sabe lo que está haciendo. Cuando vaya a iniciar algo en Internet, y el repertorio de opciones es infinita, lo que necesita saber cómo hacerlo. Usted necesita saber qué esperar cuando usted lo hace. Todos los negocios se necesita dinero para funcionar, por lo que el dicho: "Se necesita dinero para hacer dinero", es cierto. No
se deje engañar en pensar que usted no tiene que gastar dinero para
iniciar un negocio, porque usted va a ser muy molesto cuando te das
cuenta de que es sólo una gran mentira.
Para su éxito!
¿Quieres saber más sobre la comercialización del Internet? Acabo
de terminar mi nueva guía para buscar el éxito Engine Marketing:'' Cómo
conducir sistemáticamente millares de visitantes apuntados cada día con
la optimización del Search Engine''.
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dejamepasar a las 12:50 · Sin comentarios
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25 de Septiembre, 2012
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l
pensar acerca de cómo iniciar un negocio en línea, lo primero que hay
que considerar es qué tipo de productos que se ofrecen a través de su
tienda online.
Las
opciones son muchas porque en línea que usted puede ofrecer casi
cualquier cosa que desee: productos físicos, productos de información,
productos digitales, productos al por mayor al por menor, y otros
productos y servicios, incluso son todas las posibilidades.
Decidir
qué y qué tipo de productos para vender en su sitio web a menudo la
mayoría de los empresarios líneas laterales antes de que alguna vez
empezar. Pero en realidad no tiene por qué ser tan difícil porque la elección es fácil si usted realmente piensa de él. Los mejores tipos de productos para vender en su sitio web son productos digitales.
Hay
varias razones para esto: Ellos ofrecen el mayor margen de cualquier
producto, usted no tendrá ningún inventario de llevar, y que son baratos
y fáciles de producir.
También le permiten resolver un cliente número uno el deseo - la gratificación instantánea.
"Lo queremos, y lo queremos ahora" es el mantra de los consumidores de hoy. Y
al optar por vender productos digitales, que de inmediato lo distinga a
los ojos del consumidor, porque saben que cuando necesitan el tipo de
producto que vende, lo pueden obtener de inmediato.
Así que echemos un vistazo a los tres tipos diferentes de productos digitales que debe considerar. El primero es el software.
Simple y llanamente, el software se entrega al cliente a través de descarga es el futuro. Empresas
como Microsoft están gastando miles de millones para acondicionar el
consumidor para la compra de software y su recepción digital es el nuevo
paradigma, en oposición a la instalación desde un CD.
La
otra ventaja de la venta en línea de software como un producto digital
es que por lo general la gente está comprando software para resolver
necesidades inmediatas y / o problema. El software antivirus u otro software de PC Utilities es un buen ejemplo de esto.
Por
software ofrenda que puede automatizar una tarea, solucionar un
problema o tomar la vida de alguien más fácil, es mejor para ofrecerlo a
través de descarga ya que el consumidor puede hacer clic, pagar,
descargar y comenzar a utilizar el software inmediatamente en lugar de
tener que conducir ordenador o tienda de suministros de oficina.
Otro tipo de productos digitales a considerar, y que es muy popular es la descarga de música.
Las
descargas de música son muy populares porque son más baratos que
comprar el CD en la tienda, y el comprador puede probar varia música
mucho más rápidamente que con un par de auriculares de demostración de
la tienda de música.
Pero
la principal razón para la popularidad de la descarga de música en
línea es que el consumidor tiene la posibilidad de comprar una sola
canción, en lugar de comprar un álbum entero para conseguir que una
canción que les guste. Por
supuesto, el reproductor MP3 y el iPod alimentado su popularidad y la
música digital portátil se ha convertido en una parte importante de la
vida de los consumidores todos los días.
El
tercer tipo de producto digital que puede ofrecer, y lo mejor en
términos de rentabilidad son los productos informativos, como los libros
electrónicos y los informes.
El
costo de producción de la mayoría de los libros electrónicos y los
informes es igual a cero si se escribe la información de este producto
usted mismo y lo menos los pocos cientos de dólares si se subcontrata a
una tercera parte.
La
razón de los productos de información digital a menudo se consideran el
mejor producto a tener en cuenta al vender en línea es que se cumplan
las necesidades más importantes, tanto el dueño del negocio y el
consumidor.
Los productos digitales son:
o Fácil y barata de crear barata de crear - propietario ventaja comercial.
O ofrece un margen mucho mayor de lucro - Advantage es su propietario.
Si compras o paga menos por el idem lo que lo harían en una tienda física - consumidor Advantage.
o cuesta nada enviar y entregar - propietario Advantage empresas y los consumidores.
o instantánea da al cliente lo que quiere - consumidor Advantage.
También
la venta de productos digitales en línea normalmente implica menos
atención al cliente y por lo tanto reducir los costos de operación para
el comerciante.
Además,
la oferta de productos digitales en línea también significa que la
empresa puede automatizar sus operaciones a un nivel mucho más alto que
confieren a la empresa titular de más tiempo libre para desarrollar
otros productos o intereses.
En
la primera ventaja de vender productos digitales en línea es que casi
cada moneda de diez centavos a partir de los libros electrónicos, por
ejemplo, es pura ganancia para el dueño del negocio en línea.
Por ahora se puede ver que los productos digitales son mucho más lógico y rentable opción de vender productos físicos.
En
definitiva, con la ausencia de la impresión, publicación, producción,
costos de empaque y envío, los propietarios de negocios en línea y
disfrutar de una menor carga mayores ganancias mientras que los
consumidores disfrutar de menores costos y la gratificación instantánea. |
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dejamepasar a las 08:13 · 2 Comentarios
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21 de Septiembre, 2012
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¿Sabía usted que puede ganar un ingreso residual muy saludable a través de Internet sin invertir nada de dinero realmente? Sí, hay muchos métodos en los que se podía aprovechar el Internet para trabajar literalmente para usted. Esto
involucra un trabajo duro al principio y una gran cantidad de tiempo y
esfuerzo, sin embargo, donde más se puede montar un negocio con
literalmente cero inversión? Al
leer esto usted puede ser que piense que esto es algo que sólo aquellos
que son competentes en las computadoras y la Internet podría hacer. Te
equivocas, en realidad cualquier persona puede tener éxito con los
negocios en línea si son magos novatos de Internet o lisos.
Tres
métodos se discuten brevemente en este artículo, pero usted debe saber
que hay muchos más por ahí esperando a ser descubiertos y ejecutados. Si
quieres ganar en línea sin invertir nada de dinero, puede hacerlo
siempre y cuando esté dispuesto a trabajar duro para ver que sucede. También es necesario tener paciencia suficiente para guardar en él hasta que lo consiga. Por último es necesario para ser un estudiante rápido. El primero y más extendida de ganar un ingreso residual constante es unirse a un programa de afiliados de renombre.
Un
programa de afiliados es un sistema de comercialización en la que se
preparan a ti mismo para vender el producto de alguien de una comisión
que se paga de sus ganancias. Si
usted ya tiene un sitio web, elegir un programa de afiliados que esté
estrechamente vinculada a su sitio web, ya que haría más fácil para que
usted pueda vender ese producto y por lo tanto usted gana un ingreso
residual continuo. Por
ejemplo, si su sitio web se trata de recetas caseras
anti-envejecimiento que sería bueno si se une a un afiliado que venda
decir, las cremas de colágeno o gomas de borrar arrugas. Si
opta por promover los alimentos para mascotas, sería difícil para usted
para generar ventas a través de su sitio web contra el envejecimiento,
ya que no sabemos si estas personas incluso tienen un perro. Usted necesita tener destino del tráfico.
Con los programas de afiliados cada vez que realice una venta, usted gana una comisión. Si
trabajas duro y llenar su sitio con contenido de calidad, el mercado de
su sitio web correctamente, entonces usted debería ser capaz de atraer
tráfico de calidad y de destino. Esto se traduciría en ventas, que a su vez generan su ingreso residual.
Otra
gran manera de ganar un ingreso residual constante es mediante la venta
de info-productos en formato digital que puede ser descargado por el
comprador. Usted
necesita asegurarse de que su producto ofrece información altamente
valorada por los que el vendedor estaría dispuesto a pagar. Cómo
hacer una info-producto requiere de una inversión de una sola vez de su
tiempo y esfuerzo y una vez finalizado se puede vender tantas copias
como desee sin incurrir en costes adicionales.
El tercer método de ganar un ingreso residual está utilizando anuncios de Google AdSense en su sitio web. Si
bien esto no le hará un gran ingreso de inmediato, con el tiempo y el
tráfico que podría generar un ingreso estable sólo por el alquiler de su
espacio a los anuncios de Google. Usted
no va a hacerse rico a través de este último método, pero que sin duda
tiene algo que usted puede contar con al final de cada mes, siempre y
cuando el tráfico es significativo.
Como se puede ver, Internet puede ayudarle a ganar dinero sin pago inicial en efectivo. ¿No es una gran oportunidad?
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dejamepasar a las 15:05 · 1 Comentario
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